フリーランスになると、案件の獲得が最大の課題となります。営業初心者の人が、いきなり飛び込み営業をしても成功する確率は少ないですし、エージェントなどに登録しても短期間で結果が出るとは限りません。面談に時間がかかってしまい、案件を確保するまでにかなりの時間を要することも考えられます。
しかし、定期的にセミナーやイベントなどに参加して人脈を広げることにより、案件を獲得できる確率がグッと上がります。そのためには、積極的に声をかけて、自分の得意分野についてアピールしておくことが大切です。
仕事が受注できる時期などを具体的に伝えておくと、スムーズに仕事が貰える可能性があります。
また、人脈を広げることにより、大きなプロジェクトのチームとして参加できる可能性があります。フリーランスというと、1人で仕事をするイメージを持っている人もいますが、そうではありません。時には、フリーランス同士がチームを組んで、1つの仕事に取り組むこともあるのです。大きなプロジェクトだと単価も高いですし、達成感にも繋がります。フリーランス同士の人脈を強固なものにしておくことで、なにかと声をかけてもらえるようになります。
人脈を広げる際には、同業者の存在も忘れてはなりません。さらに、人脈を広げていくことは、人と話す機会が増えて、自然とコミュニケーションスキルを磨くことができます。
これまで、営業が苦手だったという人も、話し方や雑談力を身につけることで、自然と営業力が上がり案件の獲得に繋がります。